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我认为饿了么被阿里收购以后发展前景不看好：首先饿了么作为外卖平台网页内容单一尽管有淘宝支付宝流量导入但相对于竞争对手美团不管是网页设计流量导入内部管理都有相当长的路要走，其次饿了么团队管理自己代理商管理也很乱，尤其在三四线城市代理管理更是跟美团相差甚远，饿了么代理考核主要是根据城市大小城市单量而美团则跟同级别的城市单量城市人口以及历年数据，再就是代理商业务及骑手，饿了么代理商业务都是守株待兔的从不主动开发新商户都是在美团上找商户然后去挖美团的商户骑手也是懒惰成性远单不送服务态度差等。总之饿了么被阿里收购对阿里来说是个负担。

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4月2日，阿里与饿了么正式官方宣布收购事项，阿里以95亿美金收购了饿了么全部股份。收购完成后，饿了么创始人张旭豪担任董事长和阿里CEO张勇的特别助理，公司CEO由刚刚从阿里健康CEO职务上卸任的王磊担任。

饿了么被收购后，在阿里新零售布局里将承担什么样的角色呢？

首先我们看阿里为什么会出价95亿美元的高价收购饿了么，因为这家公司半年前（2017年5、6月份）的估值还只是50亿到60亿美金左右。CEO来信君觉得阿里之所以出价这么高，主要是因为饿了么不仅拥有商户资源，可以有力的推广支付宝，而且它还有一个完整的骑手运营体系，相当于一家快递公司拥有的派送员一样。

其次，我们看饿了么最近半年来，尤其是在收购百度外卖后，张旭豪给自己公司的定位是任何东西都要30分钟到达，相当于饿了么现在已经转型成为了一家物流快递公司，不再只是一家外卖公司了。这项业务又有可能与菜鸟物流的业务相对接。

第三，饿了么这个独特的存在，成为了阿里抗击美团（外卖层面）、京东（物流层面）的不二之选。

所以我觉得饿了么在被阿里收购之后，其战略意义要比张旭豪亲自操盘时，更能体现阿里的意志，它将会在阿里的新零售大布局之中占有重要的地位。它比阿里收购的大润发还要好的是，其物流配送能力，将很好的支撑新零售的商业闭环。

张旭豪的去留问题，已经完全不会影响饿了么成为阿里的排头兵了。

只需三个数字！就能算出创业公司需要融多少钱才能活下去

编者按：对于资金有限的创业公司来说，融资是必不可少的一步，但是如果确定自己的公司该向投资人融多少钱呢？红点创投的投资人 Tomasz Tunguz 分享了一个非常简单的公式，即通过三个数字，可以快速计算出初创公司所需资金。

告诉我三个数，我就可以估计你的初创公司需要筹集多少资金。那么这三个数字分别是什么呢？即公司的收入目标、每个客户的平均收入和获客的平均成本。

举个例子来说，我想估计一下，要想使我的 SaaS 初创公司的年度经常性收入（ARR）达到 1 亿美元，公司的成本是多少。通常说来，每个客户的平均合同金额（ACV）为 25 000 美元，客户获取成本（CAC）为 29 000 美元。投资回收期为 14 个月，这也是 2016 年 PacCrest 调查的平均值。为了计算 CAC，我们将 14 个月除以 12 个月，并乘以 ACV。要想达到 1 亿美元需要 4 000 名客户，4 000 名客户的平均获取成本是 29 000 美元，二者相乘可以得出获取这些客户需要花费 1.16 亿美元。

对于 Marketo 来说，这个估计是非常准确的。根据我们的小公式，Marketo 在 IPO 时需要 6 200 万美元，以达到 5 300 万美元的收入。最终，Marketo 花费了 6400 万美元，取得了该收入的里程碑，误差只有 3%。

公司数目众多，这个公式有多么准确呢？

上图显示了十家新一代软件公司的实际烧钱率与预估烧钱率之间的对比情况。为了计算燃烧率，我已经从筹集到的总金额中扣除了公司 IPO 时资产负债表上的现金数额。

这个模型并不完美。预测的误差范围也比较大，从 Marketo 的 3% 到 Okta 的 62%。但是衡量我们模型准确度的一个简答的标准 R Squared 的值为 0.78。这意味着该模型科技解释 78％ 的变量，这对于一个如此简单的方程式来说已经相当不错了。

这个方程式没能把许多因素考虑进去。比如说：公司依靠自身可以坚持多长时间、公司业务是否提前收取现金、公司业务是持续增长还是需要一段时间修正、没有考虑流失；它假定公司是靠风险投资支持，且希望跟其他上市公司有相似的发展速度；最后，我使用的是小的数据集，排除了像 Atlassian 和 Box 这样的异常值。

简而言之，它不能取代真正的财务模式，但可以简单迅速计算出估值。

【编译组出品】编辑：杨志芳