品牌延伸的成功案例分享
产品向上延伸的优缺点？
1 服装品牌的联名在价值上，联名能够使品牌的形象定位更加多元化和年轻化，对品牌形象的塑造和影响有重要作用。让固有的品牌形象得以更新换血，为消费者重塑一个更年轻、更具新鲜感的品牌形象。而品牌之间的联名可以更广大的拓展消费人群。
2 品牌的联名一定程度上满足了消费者心理审美、自我实现需求的价值关。从而让消费者的消费行为超越了购买，更是一种对自我价值的标榜。现在很多人除了基本的物质需求，还注重品牌输出的价值观以及情怀。很多人也借由购买不同品牌的商品来展现自己的品味、身份地位等。
森马集团的发展历史？
很高兴回答你的问题，这是一个明星效益，联名的话就等于请一个明星来做广告一样，比如李宁和韦德同款，很多都是韦德粉丝购买的，比如耐克下面的一个品牌乔丹，也是因为乔丹，很多人知道他，才买的
经典品牌，如何实现从10亿到20亿的创新突破
经典品牌，如何实现从10亿到20亿的创新突破
作为国内紧急避孕药知名品牌，由华润紫竹药业研发生产的“毓婷”上市已二十五年。数据表明，8成以上的消费者听说过毓婷，半数以上消费者使用过毓婷，毓婷在弥补市场空缺的同时，建立了深厚的品牌资产，赢得了消费者的青睐和行业的充分肯定。
从产品到营销稳扎稳打，成就10亿量级品牌
作为集研产销于一体的国有制药企业，华润紫竹药业拥有50余年女性健康用药研发生产及营销经验。产品涵盖女性健康用药及器械、口腔用药、眼科用药、原料药等多个领域，创新出“专精新特”的紫竹特色系列产品。凭借市场定位和营销优势，CHC及处方药相辅相成，共同助力企业发展成为女性健康领域的拳头企业。紧急避孕药“毓婷”、抗早孕药“米非司酮”上市后始终占据国内市场领先地位。近年来，通过自主研发及代理销售等模式，华润紫竹积极推出多系列女性健康产品，为企业带来了新的发展动能。
在产品与品质的双轮驱动下，华润紫竹的品牌实力稳步提升。毓婷产品市场占有率逐步提升，从2018年的42.3%提升至2023年的53.8%，2023年毓婷系列产品实现终端销售超10亿元。品牌影响力受行业及消费者广泛认可，斩获“中国药店店员推荐率最高品牌”“健康产业品牌榜TOP品牌奖”等多项行业殊荣。“毓婷”品牌以130.37亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，展现出中国女性健康用药领域领导品牌的强劲发展实力。
目标20亿，品牌延伸挖掘女性健康大市场
伴随环境变化，女性健康意识、消费能力及品牌意识不断提升，为毓婷品牌的发展创造了更多机会，华润紫竹结合自身优势积极进行品牌延伸及拓展，立志实现从10亿向20亿销售目标的迈进。
夯实核心领域，推动品牌延伸
2023年毓婷紧急避孕药零售金额已超10亿元。如何突破20亿大关？
“从品种到品类再到品牌，消费者认可度高，渠道及终端接受度高，符合企业战略方向及品牌架构。”华润紫竹药业党委书记、总经理郭欣高屋建瓴地总结了企业对品牌延伸逻辑的深度思考。
首先要进行品牌纵向发展。华润紫竹持续发展毓婷紧急避孕核心大单品，加强品牌建设，保持市场份额第一。作为领域领导品牌，不断夯实品质、服务、营销等优势，引领消费者体验和服务质量。通过品牌纵向发展实现在核心领域的品牌价值提升，提高综合收益。。
在品牌横向延伸方面，华润紫竹基于营销能力优势及竞争分析，深度挖掘女性全生命周期健康消费需求，利用毓婷品牌优势进行品类拓展及产品线拓宽，实现女性健康多产品领域的产业链赋能。
营销和传播创新是品牌延伸关键点
郭总表示，品牌延伸成功的关键点是营销创新和品牌传播创新。数字化时代背景下，品牌营销格局生变，华润紫竹把握时代脉搏，在新的市场竞争中以高瞻的视野和务实的态度，在市场变化中坚守初心，在既往营销体系基础上重新整合行业资源，探索构建独立且具有创造性的营销生态，用数字化助力品牌长效发展。
华润紫竹积极探索新零售创新营销路径，通过全渠道布局挖掘优质产品的多场景营销。积极探索医药工业、O2O平台、连锁药店三方合作及产业链价值重塑新模式，促进产业链各方资源整合密切合作，供零协同积极进行品牌共建。线下回归终端，线上精细营销，与重点客户开展“品牌+线上+线下”三位一体式合作，形成以消费者需求为中心的三方战略合作关系，加强基于品销联合的资源共享、场景共振、客流共创。通过线上创新营销模式的带动，实现线上线下联动的立体式营销。强强联合的合作模式为华润紫竹抢滩新零售医药电商赛道积累了经验，核心产品销量稳居新零售渠道翘楚，现了品牌与行业的共赢和商誉与利润的双重收获。
传播环境日新月异，华润紫竹践行整合传播之路，通过不同形式的品牌创新营销及公益传播活动，整合各方资源，确保其品牌内涵有了更深度的诠释，紫竹和毓婷双品牌协同发展。面向高校年轻人群，华润紫竹推出了“紫竹青春健康校园行”等知名校园活动，深耕校园17载，走进近600所高校，通过寓教于乐的方式科普青春健康知识。聚焦女性健康议题的“毓见”系列活动则通过创新主题活动，多元形式沟通，为年轻女性提供贴心健康关怀。“紫竹健康中国行”公益项目携手各地公益组织跨城联动，凝心聚力践行健康关爱。这些主题鲜明、形式多样的传播创新举措促进了华润紫竹品牌影响力的提升和品牌资产的沉淀，彰显了品牌的温度与力量。
创新品规和渠道，成就经典营销案例
毓婷早早孕检测产品的快速增长和亿元级销售业绩突破便是品牌横向延伸的成功案例。
在选品策略上，华润紫竹展现出了前瞻性和精准性，以引领女性高品质健康生活的战略方向为导向，以大数据分析为技术支撑，通过对女性健康市场需求的深入挖掘，以及对潜在销售关联需求的准确洞察，精准的选择了早早孕检测产品作为品牌横向延伸的品类，并根据不同消费者的购买习惯及价值需求，拓展了多个系列品规，成功打造出满足女性消费群体全方位需求的产品组合。
在渠道布局上，毓婷早早孕检测产品实现了线上线下的全面覆盖。在京东、天猫、拼多多等主流电商平台均布局电商店铺矩阵，通过优化店铺运营、提升客户服务质量等方式，吸引了大量消费者的关注和购买。而线下渠道方面，华润紫竹充分利用其终端渠道资源，持续提升产品覆盖率，实现了10万余家终端药店的铺货覆盖，同时积极探索商超、便利店等新销售渠道，以满足消费者对购买便利性的需求。
借势毓婷品牌的强大影响力及营销模式，毓婷早早孕检测产品在各渠道均取得了优异的成绩，成功实现了亿元级销售业绩的突破，市场占有率表现优异，也为品牌拓展女性健康市场树立了新的标杆。
值得一提的是，华润紫竹还对短视频等兴趣电商营销模式进行了探索性尝试。以毓婷品牌价值为依托，综合类目TOP品牌头部占比、产品的热销指数等进行选品，研判产品销售潜力。协同供应链进行新品开发及营销。此举帮助华润紫竹实现了产品品类创新和营销方式创新的双重突破。
唯其艰难，方彰显勇毅；唯其笃行，更弥足珍贵。历经半个多世纪春华秋实，华润紫竹始终踌躇满志，弦歌不辍。未来，华润紫竹也将继续肩负责任和使命，秉承“健康中国,美好生活”的使命愿景，夯实女性健康领域品牌竞争优势，以精益求精的专业态度和匠心精神为消费者提供优质药品及健康解决方案。也期待携手工业企业、连锁药店及电商平台，强强合作创新营销模式，从关爱女性迈向广阔天地，共同实现跨越腾飞，谱写更加美好的企业发展新篇章。
这是一个发展了千年的商业故事……丨2024中国房地产品牌论坛
中国品牌建设在国家战略中的地位愈发突出。
于帅卿/文
一个好的品牌对客户、企业乃至国家都具有深远影响。对于品牌的理解，就像读者对哈姆雷特的理解，“1000个读者眼中有1000个哈姆雷特”。
有人认为品牌是符号，有人认为品牌是一句口号，有人认为品牌是形象，也有人认为品牌是企业资产，是对品类的代表，是消费者的认知和体验，是附加值，是溢价等。
在企业开始打造品牌时，通常只有一个名字和商标，在企业不断发展过程中知名度开始变大，品牌的内涵变得更加丰富，消费者对企业的产品和服务有了整体认知，进而建立起更加亲密的关系。这对企业来说，品牌创造了无形价值，成了企业最重要的资产。
事实上，早在远古时代，我国古代陶器上就发现了作为标记的符号，这是品牌最早的存在形式，到后来先秦时期青铜器上的铭文，其符号标记作用也很清晰，为了区分私有权；同样在古希腊和罗马时期的陶器、金器、灯具上也都刻有文字或图案的标记，成为商标的雏形。欧洲初期的标志，大多由商人或工匠签刻姓名，后来演变为简单的图形标记。
目前，已知的中国乃至世界最早出现的品牌广告实物是刘家功夫针印刷广告铜版。在这块铜版的正中间，是一个拿着铁杵捣药的白兔，白兔上方为“济南刘家功夫针铺”，左右两旁写着两行文字“认门前白兔儿为记”，下方文字则为“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用，转卖兴贩，别有加饶，谓记白”。
在这则广告中，有品牌名称、商标LOGO、诉求主张，可以说是完全具备了品牌的构成元素。
品牌的出现，是一种经济现象，它是社会发展到一定阶段的产物，是商业逻辑的自然延伸，因此品牌的内涵与本质，基本与当时的社会经济状况相适应。
在漫长的农业时代，由于商业不发达、商品相对匮乏，品牌往往是基于产品质量和手工艺人的口碑自然形成。这些品牌通过口口相传的方式，积累了消费者的信任和认可，形成了最初的品牌认知。
随着时间的推移，当某个地区或某户人家的产品因品质卓越而声名远播时，人们开始在产品名称前加上产地和生产者的姓氏，从而形成了最早的品牌形式。这些品牌名称中蕴含着地域特色和手工艺人的技艺传承，如“泥人张”“风筝魏”“刷子李”等手艺人品牌，以及“苏绣”“蜀锦”“西湖龙井”“武夷大红袍”等产地品牌。
随着品牌逐渐受到市场的认可，模仿者开始出现。为了保护自己的品牌权益和区分产品，品牌拥有者开始有意识地设计符号和图案作为商标。刘家功夫针铺的捣药白兔就是一个典型的例子，它作为中国最早的商标实物之一，不仅具有辨识和区隔产权的功能，还象征着产品的品质和信誉。
现代意义上的品牌则诞生于1867年的宝洁公司，一家专门生产蜡烛和肥皂的企业。宝洁公司通过在保护商品的帆布上打上独特的标记（一个极大的圆圈和一个五星），迅速在市场上建立了品牌认知度。这一商标经过不断修正和完善，一直沿用了近百年之久，直到1944年才被替换为“P&G”纯字体商标，并沿用至今。
在19世纪末到20世纪，随着商标制度的出现和完善，品牌得到了法律的认可和保障。这一时期涌现出了大量优秀的品牌，如可口可乐、万宝路和雀巢咖啡等。这些品牌经过百年洗礼，依然保持着勃勃生机，成为了全球知名品牌。
20世纪50年代中后期，IBM（国际商业机器公司）在其设计顾问的倡导下，首度推行了企业CI设计，随后CI进入日本，并在上世纪80年代传到中国，对我国品牌基石设计产生了深远影响。
如今，品牌在中国企业经营中的价值日益凸显，已经成为无形资产的重要组成部分。为了充分发挥品牌作用，推动供给结构和需求结构的升级，国家层面也持续强调品牌建设对中国企业界、经济界及未来商界在全球化战略布局中的重大意义。
回顾过去几年，品牌建设在国家政策层面得到了高度重视。从2011年全国两会提出“大力推动自主品牌建设”，2014年，中央明确提出“三个转变”——推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，到2016年国务院办公厅发文明确说明品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向，再到2017年“中国品牌日”的设立。中国品牌建设在国家战略中的地位愈发突出。
“随着我国经济社会的全面发展，我国已经进入了品牌建设的最好时期。”国务院参事、中国品牌建设促进会名誉副理事长葛志荣曾表示，目前我国已经是世界第二大经济体、第一货物贸易大国、第二大对外投资国，我们的品牌种类很多，但是自主品牌建设明显滞后于经济发展水平。
近年来，随着国内经济的持续发展和消费者需求的升级，越来越多的中国品牌异军突起，凭借高性价比、高技术含量的产品，在市场中赢得了越来越多的拥护者。这些品牌不仅在国内市场崭露头角，也开始走向国际市场，与世界知名品牌竞争。
在中国这个庞大、纵深且多元的市场中，房地产行业亦是如此，涌现出了中海、保利、万科、华润、绿城、滨江等品牌房企。如今，中国房地产面临着各种复杂的环境与竞争的考验，品牌房企同样面临着变革与调整的考验。在存量时代，品牌房企需要重新审视发展理念，注重产品质量和企业信誉，建“好房子”做“好企业”，建设和维护好品牌。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现跨越新周期的稳定发展。
为了推动中国房地产品牌的发展，2024中国房地产品牌发展大会即将启幕，同时将遴选出那些坚守价值发展的好企业好品牌，并面向全国范围征集中国房地产品牌优秀案例。
